In mijn vorige bedrijf wilde ik heel graag mensen helpen, maar om ze ook daadwerkelijk mijn dienst te verkopen vond ik ingewikkeld. Ik had er geen kaas van gegeten.
Misschien herken je het zelf ook wel dat je met iemand in gesprek bent en dat het lekker gaat… totdat je jouw aanbod doet.
Dan ineens aarzelt je potentiële klant of zegt dat het wel veel geld is. Dat voelt meestal heel ongemakkelijk en mega frusterend!
Maar ik heb goed nieuws!
Er is een simpele manier om hiermee vol vertrouwen om te gaan. Het draait allemaal om het begrijpen en toepassen van de principes van verbindend verkopen.
(Het is mijn benadering om je te helpen potentiële klanten om te zetten in betalende klanten zonder dat je opdringerig wordt of verkoperig overkomt.)
Hieronder geef ik je een kort overzicht hoe ook jij dit kunt toepassen. Ook geef ik je een paar voorbeeldvragen die je kunt stellen om het goed aan te pakken.
Verbinden
Zorg ervoor dat je eerst verbinding maakt met de ander om vertrouwen op te bouwen voordat je überhaupt vragen stelt.
Wens
Ontdek wat je potentiële klant ECHT wil.
“Wat wil je bereiken? Hoe zou het voelen als je jouw doel hebt behaald? Hoe zou dat je leven veranderen?"
Probleem
Duik onder de oppervlakte door scherpe vragen te stellen om de kern van hun probleem te begrijpen.
"Welke uitdagingen of obstakels ben je tegengekomen toen je zelf jouw probleem probeerde op te lossen? Wat denk je dat jou tegenhoudt?"
Begrip
Toon begrip en laat jouw potentiële klant zich gezien en gehoord voelen.
"Het klinkt alsof je veel hebt meegemaakt. Hoe heb je jezelf daarin staande gehouden?”
Aanbod
Doe vol zelfvertrouwen een aanbod om met jou samen te werken.
"Na alles wat je me verteld hebt, weet ik dat ik je kan helpen om ______ (resultaat) te behalen. Zullen we samen aan de slag gaan?"
Door dit toe te passen en deze vragen te stellen, durf ik te wedden dat je een verandering merkt in hoe potentiële klanten reageren op jouw aanbod.
Probeer het eens en laat me weten hoe het gaat!
Wist je dat ik een gratis masterclass geef over verbindend verkopen?
Hierin laat ik je zien hoe je op een authentieke manier je aanbod kunt doen aan een potentiële klant, zonder dat je jezelf of je dienst opdringt. Ook ontdek je hoe je op een natuurlijke manier de ander kunt overtuigen van jouw waarde, zonder dat je super commercieel overkomt.
Geef je hier op!
